Как выбрать риэлтора для продажи квартиры?

Содержание

DOM.RIA – Как выбрать риелтора

Как выбрать риэлтора для продажи квартиры?

Украинцы все чаще прибегают к услугам риелторов или агентств недвижимости, так как операции с недвижимостью связаны с тратой большого количества времени и денег. Но от грамотного подбора посредника во многом зависит стоимость сделки, скорость ее проведения и нервные переживания.

Что учитывать при выборе?

Современный рынок недвижимости насыщен предложениями услуг посредников (частных риелторов и агентств различной величины), поэтому собственнику (покупателю или арендатору) есть из чего выбрать. Но не стоит останавливаться на первом попавшемся контактном номере, так как от опыта и компетентности риелтора в операциях с недвижимостью зависит слишком многое. Учитывайте следующие факторы.

Рекомендации

Опросите знакомых и родственников на предмет успешного сотрудничества с риелторами – наверняка найдется несколько вариантов. Поинтересуйтесь о задачах, которые ставились перед посредником, и о полученных результатах.

При самостоятельном поиске в интернете обязательно изучите раздел с отзывами на сайте агентства (но доверяйте только рекомендациям с указанием контактных данных и конкретных фактов), поищите информацию на тематических форумах (там часто составляют списки некомпетентных посредников).

Первое впечатление

Если во время первого общения по телефону с риелтором или секретарем вы не получаете четких ответов об условиях сотрудничества или озвучивается предложение посетить офис, то это повод продолжить поиски посредника. Профессиональный сотрудник постарается ознакомиться с ситуацией еще во время телефонного разговора, а уточнит детали при личной встрече.

Риелтор должен располагать к себе, не усложняя речь рабочим сленгом, объясняя объективную ситуацию на рынке недвижимости, указывая факторы, влияющие стоимость сделки, уточняя юридические нюансы и прочее. В дальнейшем общении не нужно бояться задавать вопросы посреднику, так как продавец или покупатель в данном случае является стороной, которая оплачивает его труд.

Офис

Офисного помещения у частного риелтора, скорее всего не будет, так как работник трудится на самого себя и здесь решение необходимо принимать, исходя из рекомендаций и проявленного профессионализма. А вот агентства недвижимости оборудуют для своей работы отдельный офис – в квартире или бизнес-центре. Отсутствие вывесок, неопрятный вид сотрудников и внутренних помещений, небрежно лежащие документы и сломанная оргтехника свидетельствуют о недостаточном уровне профессионализма посредников.

Текст договора

Заключение письменного соглашения с посредником является залогом безопасности собственника, арендатора или покупателя. При этом необходимо тщательным образом изучить текст договора (особенно пункты с мелким шрифтом) на предмет скрытых комиссий, доплат или способов ухода от ответственности – это делается самостоятельно или при помощи нанятого юриста. Если вас торопят с подписанием соглашения, утверждая, что это стандартная форма у всех компаний, то в документе наверняка скрыты моменты, сулящие финансовую выгоду риелтору при минимуме затраченных усилий.

Стоимость услуг

В большинстве случаев размер комиссионных колеблется в диапазоне от 3 до 5% от суммы сделки. Если риелтор озвучивает стоимость услуг, выходящих за это рамки, то это повод задуматься, о профессионализме работника, его компетентности и заинтересованности в интересах клиента.

Что такое эксклюзивный договор от риелтора

Необходимость в услугах риелтера

Решение о сотрудничестве с посредниками в каждом случае операций с недвижимостью остается за ее владельцами. Но продажа, покупка или аренда жилья далеко не быстрый процесс, сопряженный с постоянными перемещениями по населенному пункту, коммуникацией с заинтересовавшимися в объекте, встречами и параллельными показами, юридическими формальностями.

Порой такой процесс растягивается на длительное время, поэтому от правильного выбора агента зависит успешное проведение сделки по продаже, покупке или аренде объекта. Все чаще собственники отказываются от попыток продать или купить квартиру собственными силами, предпочитая положиться на опыт и профессионализм посредника.

Источник: https://dom.ria.com/articles/kak-vybrat-rieltora-175374.html

Как выбрать риэлтора при продаже квартиры правильно: советы

Как выбрать риэлтора при продаже квартиры, если вы не решаетесь продавать сами. Узнайте критерии отбора, которые позволят выбрать профессионального риэлтора!

Как выбрать риэлтора для продажи квартиры правильно

Сначала разберем, зачем продавцу риэлтор, а затем критерии отбора.

Зачем продавцу риэлтор?

Каждый клиент, обращаясь к риэлтору (подчеркну — сам обращаясь) знает, зачем риэлтор ему необходим. А если это так, то и объяснять здесь нечего:) Но сомневающихся просвещу!

Каждый продавец понимает, что если продавать квартиру, то надо знать хотя бы самую минимальную ситуацию по рынку недвижимости:

  • спрос на квартиры (1-2-3-комнатные, в зависимости, что будет продаваться)
  • количество покупателей с наличными деньгами, с ипотекой, с военной ипотекой
  • состояние сезонного спроса (сезонный пик или затишье в продажах)
  • средние цены по районам города на аналоги и т.д.
Читайте также  Как сделать перепланировку квартиры законно?

Эти элементарные сведения в достоверном варианте (чтобы не гадать) может предоставить практически любой риэлтор, от самого «плохонького» до профессионального.

Это самая первая потребность. Есть и другие, но пусть сами риэлторы рассказывают о своей нужности клиентов. Цель у нас сегодня иная.

Как правильно выбирать хорошего риэлтора: советы

Документы риэлтора

Мало того, что на самом рынке недвижимости царит суета и неразбериха, так ещё откуда-то всё время появляются риэлторы:) Да, именно откуда-то, ведь закона о риэлторской деятельности нет, как нет и обязательной сертификации.

На что тогда ориентироваться? Поинтересуйтесь у риэлтора, состоит ли агентство недвижимости в Союзе, Гильдии или Ассоциации риэлторов.

Затем, попросите показать его удостоверение или доверенность, как представителя агентства. Это документ, не имеющий образца, с фото и синей печатью агентства недвижимости.

Проверить надо его срок действия, после того, как сличите с реальным лицом и паспортными данными.

Опыт работы риэлтора

Чаще всего мальчишки и девчонки от 23 и выше пытаются покорить вершины риэлторского мастерства, часто не имея необходимого жизненного опыта.

В основном те, кто проработал на рынке 5-7-10-16 лет знает, что такое помогать людям.

Ориентироваться следует на опыт от 3 лет. Можно не менее, но при наличии нездорового блеска в глазах, когда видно, что готов перевернуть за вас горы.

Морально-психологические качества

При первом знакомстве у вас должно создаться положительное восприятие этого человека. Если комфорта при общении нет (не задалось), расставайтесь без сожаления. Иначе продуктивной работы не будет — опыт так показывает.

Манера общения риэлтора

Там и тут только и слышно, что риэлторы хамы, разговаривают так, как будто «откинулись» недавно.. К сожалению, частенько так бывает((

И получается, что профессионалов найти — это надо прожектор днем включать и то не факт, что найдешь!

Читайте, как определить профессионализм риэлтора

Отношение к риэлтору

При выборе риэлтора вы должны понимать, одну важную вещь — риэлтор это ваш наемный работник от момента заключения эксклюзивного договора, до выполнения своих обязанностей!

Риэлтор — это инструмент рынка недвижимости. Продавец, может себе выбрать на любой вкус и кошелек. Расчет качества и цены здесь такой же, как и у товара, хотя исключения тоже есть и немало..

Важно лишь найти того, кто бы работал ни только в направлении скорейшей экспозиции (продажи) объекта, но и в интересах продавца, это та ещё задача:)

Какие он даст вам выгоды

Выбрав квалифицированного специалиста, можно делегировать ему задачи по продаже объекта и создать условия для продажи квартиры по наиболее выгодной для вас цене.

Но почему-то эта возможность упускается из вида! А вы не упускайте! Спросите у претендента, как он работает с продажей объектов, какую выгоду от отношений с ним вы можете получить — пусть расскажет.

Размер услуг риэлтора

Все из нас спокойно платят скрытые налоги или наценки, когда оплачивают подорожавший бензин при дешевеющей нефти. Или продукты, куда входит не только акцизы, но и НДС и прибыль и затраты на производство и трансферт..

И все относятся к этому нормально! Стоимость услуг риэлтора выражается либо в фиксированной сумме, либо в процентах. Для вас лучше в процентах — меньше вероятности присутствия скрытых комиссий.

Вы заметили, что сегодня не было пошагового алгоритма поиска и выбора риэлтора, лишь основные вехи?

Сегодня вы узнали, как выбрать риэлтора. Продажа квартиры теперь должна пройти успешно! Если, вы,конечно, не ошибетесь!

Успехов вам!

Источник: https://www.habrealty.ru/prodavtsu/vybrat-rieltora-prodazhe-kvartiry.html

Как правильно выбрать риэлтора?

Работа с недвижимостью всегда связана с большими затратами времени и сил. Чтобы арендовать квартиру или купить дом, приходится делать сотни звонков, назначать встречи с хозяевами, ездить по разным адресам. Cдать в аренду или продать свое имущество так же весьма не просто — разместив объявление, можно на долгое время лишиться покоя.

Вас будут донимать расспросами потенциальные покупатели, беспокоить посредники и просто любопытные. А ведь есть же еще и юридические формальности, которые без помощи профессионала решить практически невозможно. Чтобы избавиться от всех этих проблем, сохранить свои деньги и нервы можно воспользоваться услугами профессионального риэлтора.

Критерии выбора

Контакты риэлторских агентств и частных маклеров есть в любой газете с объявлениями, на желтых страницах справочников и в интернете. Но не стоит бросаться звонить по первому попавшемуся номеру. От компетентности и опыта риэлтора зависит многое, если не все! Делая выбор, учитывайте несколько простых пунктов:

Отзывы и рекомендации

Проведите небольшой опрос среди родственников, знакомых и друзей — возможно, кто-то из них уже пользовался риэлторскими услугами и сможет порекомендовать хорошего специалиста, или же предостеречь от плохого.

На рынке недвижимости часто случаются аферы, так что опыт и советы других людей точно не будут лишними. Каждая уважающая себя маклерская контора заботится о репутации и дорожит мнением клиентов.

Но не слишком доверяйте благожелательным отзывам в интернете, особенно если они размещены на личном сайте риэлтора и не содержат конкретных фактов и контактных данных, оставивших их лиц!

Лицензия риэлтора

В объявлениях и на промо-сайтах риэлторских агентств часто указывается номер лицензии. Обратите внимание на цифры — если они входят в первые несколько сотен, значит, фирма работает на рынке давно, имеет большой опыт и хорошую клиентскую базу, пользуется доверием. Если в рекламе указано, что компания существует лет 5-10, но номер новый, это значит, что ее уже лишали лицензии. Такое случается обычно по решению суда из-за нарушения закона при проведении сделки.

Качество рекламной компании

Чем крупнее риэлторская контора, чем успешнее идут у нее дела, тем более заметную рекламу она может себе позволить. Яркие объявления на первых страницах журналов и интернет ресурсов в течение долгого времени — признак стабильности и надежности фирмы, а вот заметка в бесплатных группах, на сомнительных сайтах и в бесплатных каталогах может принадлежать либо новичкам, либо и вовсе мошенникам.

Читайте также  Страховой депозит при аренде квартиры это

Месторасположение офиса

Искать компанию, офис которой находится в вашем районе, выгодно по двум причинам. Во-первых, не придется далеко ездить для встреч со своим риэлтором и оформления документов, а во-вторых, он будет лучше ориентироваться в рыночной ситуации именно на этой территории, а значит, сможет предложить самые оптимальные варианты. Скорее всего, специалисты в такой фирме сами живут неподалеку, имеют поблизости много знакомых, знают цены, могут описать обстановку, инфраструктуру и другие нюансы.

Солидность, профессионализм и первое впечатление

Показателем серьезности фирмы является то, насколько профессионально вам отвечают на вопросы уже при первом телефонном разговоре. Если ничего конкретного секретарь или диспетчер не сообщает, а вместо этого настоятельно предлагая посетить офис, лучше сразу же отказаться от дальнейшего сотрудничества. То же самое касается контор, размещенных в какой-нибудь захудалой комнатке вдали от центра.

«На что обращать внимание при общении с риэлторами (агентами по недвижимости)?»

Цена услуг риэлтора

Компании, которые работают прозрачно и законно, без проблем проинформируют вас о размере своих комиссионных по телефону. Обычно эта сумма составляет от 3 до 5 % от сделки. Если цифра существенно ниже, то не спешите радоваться удачной находке — деньги организация все равно получит, просто они, возможно, будут удержаны с различных доплат, предусмотренных договором. Риэлторские конторы — это не благотворительные фонды, и специалисты будут защищать интересы того клиента, который заплатил больше.

Большое, маленькое агентство

Обращаясь в большую компанию, вы можете быть уверены, что это не «шарашкина контора», и в один прекрасный день она не растворится в воздухе вместе с деньгами и документами на квартиру.

Основной минус их работы — принцип конвейера, когда с одним клиентом работает большое количество сотрудников: один принимает звонки, другой оформляет документы, третий подбирает варианты, четвертый демонстрирует квартиры и т. д. В маленькой фирме вашим делом, скорее всего, будет заниматься один человек, и еще, возможно, юрист.

Это значит, что не придется по сто раз повторять свои условия и предпочтения, и вы всегда сможете связаться со специалистом напрямую.

Частные маклеры

Риэлторы (маклеры), которые работают сами по себе, обычно берут меньший процент и стараются максимально удовлетворить интересы клиентов, но здесь все зависит от их компетентности, профессионализма и наличия связей. К частным маклерам лучше обращаться только по рекомендации! Подробнее в статье: «Поиск частного риэлтора — Полезные советы».

Понятный и прозрачный договор

Перед тем, как передавать документы или платить какие-либо деньги, обязательно прочтите договор, который вам предлагает агент. Желательно, не подписывая, взять документ домой, тщательно изучить все пункты, по возможности посоветоваться со знакомым юристом. Если условия сделки, предложенные в договоре, вас не устраивают, оговорите с риэлтором возможность внесения изменений. Операции с недвижимостью — это множество нюансов, которые должны быть задокументированы.

Договор — это добровольное соглашение, которое накладывает на каждую из сторон права и обязанности. Правильно составленный договор должен быть полностью понятен каждому участнику сделки. Не ставьте свою подпись, если на документе есть надписи слишком мелким шрифтом — обычно это плохо заканчивается и сулит лишние денежные расходы.

Надеюсь, эти советы помогут вам выбрать отличного специалиста и решить дела с недвижимостью быстро и выгодно.

Источник: https://moskvadeluxe.ru/kak-pravilno-vybrat-rieltora/

Как выбрать риэлтора: нюансы и советы в 2018 году

Не ошибиться с выбором риэлтора также важно, как и правильно выбрать врача, юриста или психолога. Некоторые люди продают и покупают недвижимость всего пару раз в жизни, и всегда это событие сопровождается огромными рисками, а также большими затратами сил, времени и денег. Для того чтобы сделать данное мероприятие максимально комфортным и минимально стрессовым, стоит правильно выбрать риэлтора.

Где и как искать риэлтора в 2018 году

Найти грамотного риэлтора можно несколькими способами.

По рекомендациям знакомых людей, которым вы доверяете

Зачастую риэлтора находят через знакомых. Это очень надежный способ, так как люди на личном опыте убедились, что данный специалист — профессионал. Либо, напротив, скажут, что лучше от этого риэлтора держаться подальше.

Обратиться в агентства недвижимости

Желательно ориентироваться на крупные агентства с многолетним стажем, так как фирм-однодневок на рынке хватает. Как правило, в крупных компаниях работают более компетентные сотрудники, хотя смотреть на репутацию и имеющиеся отзывы всегда имеет смысл.

Найти частного риэлтора по объявлениям в СМИ и интернете

Частный риэлтор может оказаться специалистом, который набрался опыта в агентстве, ушел оттуда и стал работать на себя. Легче всего найти риэлтора в интернете, вбив в поисковике «риэлтор», «частный риэлтор».

Как купить квартиру по программе «Нурлы жер» от Жилстройсбербанка >>>

Советы по выбору специалиста

  1. Лучше не останавливать свой выбор на первом попавшемся, а сравнить несколько претендентов. В качестве критериев сравнения могут быть образование, опыт работы, отзывы и т.д.
  2. Не гонитесь за минимальным размером вознаграждения.

    Скорее всего, вам попадется непрофессионал, и в итоге вы рискуете потратить еще больше.

  3. Договор подписывайте обязательно. В нем должны быть оговорены все основные моменты сделки: сумма вознаграждения, права и обязанности сторон и остальные ключевые детали. Договор всегда защитит вас от недобросовестности риэлтора.

Покупка квартиры: ипотека, госпрограммы, оформление, налоги >>>

Портрет идеального риэлтора

О том, каким должен быть идеальный продавец недвижимости, рассказала порталу kn.kz Елена Грива, президент Объединенной ассоциации риэлторов Казахстана (ОАРК):

— Я бы хотела определиться с понятием слова «риэлтор». Кого вы называете риелторами? На самом деле «риэлтор» либо агентство недвижимости — это индивидуальный предприниматель или юридическое лицо, прошедшее госрегистрацию, либо человек, официально работающий в агентстве недвижимости. А человек, который решил, что он будет продавать недвижимость, подавать объявления о продаже, не имея юридической основы и права этим заниматься, — это мошенник.

К сожалению, представление идеального риэлтора у меня сильно расходится с представлением от клиента. Когда я спрашиваю у клиентов, какой для вас идеальный риэлтор, они отвечают: «Это риелтор, который не берет вознаграждения».

В моем понимании, идеальный риэлтор — это риэлтор, прошедший профессиональное обучение, аттестацию и подтвердивший свои знания. Нельзя пускать на рынок и даже называть риэлтором того, у кого нет профессионального обучения. Вчера человек успешно на базаре торговал одеждой, а сегодня он решил стать риэлтором. Здорово! Разные рынки. Может, навыки продавца хорошие, но знаний будет недостаточно.

Во-вторых, он должен знать свой сегмент, в котором он будет работать, на 100%. Он должен знать все объекты, которые продают на данный момент времени в его сегменте. Для того чтобы предложить потребителю наилучшие варианты. Необходимо знать инфраструктуру района, ценообразование, из чего складывается цена, преимущества и недостатки объекта. Для того чтобы предлагать потребителю услугу, за которую тот действительно захочет заплатить.

Как купить квартиру от Жилстройсбербанка по единой тарифной программе «Баспана» >>>

Конечно же, он должен работать с клиентами на основе заключенного с ними договора, где прописана ответственность риэлтора, обязательства риэлтора. Я считаю, что если риэлтор будет работать без договора, ну кроме того что он нарушает законодательные акты, это неэтично по отношению к клиенту.

Риэлтор-профессионал сопровождает клиента полностью до того момента, когда идет передача ключей. Проверяет полную оплату коммунальных и иных услуг. Разъясняет последствия нарушений, если идет допустим, соглашение о задатке. Нам важно понимать, что в услугу риэлтора входит намного больше, чем просто показать объект.

До показа объекта риэлтор должен ознакомиться с документами на объект с целью грамотной подготовки документов к сделке.

Бывают случаи, когда мы видим в правоустанавливающем документе трех сособственников. Допустим, один сособственник в Казахстане, другой сособственник — за границей, а третий — несовершеннолетний. В обязанности риелтора входит правильная консультация, что необходимо сделать, чтобы сделка состоялась. Вплоть до того что необходимо прописать доверенность. 

Также важно соблюдение риэлтором этических норм, пунктуальность, выполнение своих обязательств, предоставление грамотных консультаций по всем этапам сделки. Подача грамотных объявлений, чтобы фотографии продаваемых объектах соответствовали объекту, т.е. соблюдение кодекса этики на рынке риэлторов.

Какой же риэлтор лучше: специализированный на определенном секторе рынка либо универсал?

— Знать все вообще невозможно, — говорит глава ОАРК. — Риэлторская деятельность предусматривает знание следующих законов и кодексов: это Земельный, Жилищный, Налоговый кодексы, Закон о браке и семье. Также нужно знание таких аспектов, как юридический, маркетинговый, оценочный, психологический.

Исходя из этого, риэлтор должен быть профессионалом все-таки в выбранном секторе. Потому что продавать общежития и продавать промбазы, все зная в этих секторах на высоком уровне, практически невозможно. При этом у риэлтора должно быть понимание всего рынка недвижимости для того чтобы предоставлять сопутствующую консультацию клиенту.

В Казахстанской школе риэлторов при Ассоциации риэлторов мы всему этому обучаем.

Какие услуги по недвижимости можно получить онлайн >>>

Нужен ли закон о риэлторской деятельности?

На сегодняшний день в Казахстане закона, регулирующего деятельность риэлторов, нет. Его необходимость активно обсуждалась в обществе, и даже был разработан законопроект. Объединенная ассоциация риелторов Казахстана входила в рабочую группу по разработке закона о риэлторской деятельности. Так почему же закон все-таки не был принят?

— Мы изучили данный вопрос с детальной проработкой действующего законодательства РК, потому что слепое копирование чьих-то законодательных актов — это серьезная проблема для нашего рынка, — говорит президент ОАРК Елена Грива. — Одним из требований к разработке данного законопроекта являлся факт того, что ни один из пунктов данного законодательного акта не должен повторять в себе содержание какого-либо из пунктов уже действующего законодательства РК. Юристами была проведена огромная работа по анализу законодательства. И в результате этой работы были выявлены следующие моменты.

Нельзя категорично утверждать, что государство не регулирует рынок недвижимости. Отсутствие на данный момент отдельного закона в отношении риелторов связано с тем, что регламент отношений сриелторским сообществом в РК охвачен многочисленными законами и подзаконными актами.

На сегодняшний день риэлторская деятельность в той или иной форме подпадает под действие следующих законов и кодексов: это Закон о частном предпринимательстве, Закон о ТОО, Гражданский кодекс РК, Налоговый кодекс РК, Закон о госрегистрации недвижимого имущества и сделок с ним, Жилищный кодекс, Закон о рекламе. Законы есть, и они регулируют нашу деятельность.

Я также хочу обратить внимание, сам закон о лицензировании риэлторской деятельности ожидаемых результатов на самом деле не принесет. Более того, на то, чтобы разработать закон, необходимо время.

Совместные ипотечные программы банков и застройщиков >>>

Как искоренить деятельность «черных риэлторов»

В СМИ продолжают то и дело освещаться случаи мошенничества на рынке недвижимости. Люди не перестают попадаться на удочку так называемых «черных» маклеров. Какой выход из положения видят в ОАРК?

— Навести порядок на рынке недвижимости необходимо в более короткие сроки, — говорит Елена Грива. — Необходимо, чтобы СМИ, размещающие объявления о продаже и аренде недвижимости, принимали объявления только после заключения договора с рекламодателем, который действует в рамках законодательства РК и исполняет необходимые налоговые обязательства.

То есть с рекламодателем, который прошел госрегистрацию в качестве ТОО или ИП. Таким образом, деятельность мошенников и лиц, работающих нелегально, будет просто ограничена. Для того чтобы подавать объявления и осуществлять свою деятельность лица, работающие нелегально будут вынуждены пройти госрегистрацию.

Это также повысит поступления в налоговый бюджет страны, потому что из тени выйдут те, кто работает нелегально.

Карима Апенова, информационная служба kn.kz

Источник: https://www.kn.kz/article/8355/