Как правильно торговаться при покупке квартиры?

Как правильно торговаться при покупке квартиры?

Как правильно торговаться при покупке квартиры?

Обычно владельцы немного завышают цену квартиры, выставляя ее на рынок. Это нормально, ничего удивительного здесь нет.  И вам, скорее всего, удастся договориться о «скидке», если она действительно заложена в заявленную цену. Нужно только правильно поторговаться.

Lori.ru

Продавцы понимают, что покупатели будут торговаться – собственно, потому и завышают цену. Но есть продавцы, которые заявляют реальную стоимость жилья, и они сразу скажут вам, что продают без торга, и тут уж ничего не поделаешь. Но иногда и с такими продавцами можно договориться, если предложить хорошие условия покупки. Итак, как торговаться?

Осмотр квартиры и разговор с владельцем

Наладить контакт с нынешним хозяином жилья – очень важно. Нужно, чтобы он составил о вас положительное мнение и захотел вам продать свою квартиру. Но не надо лезть из кожи вон и всеми силами стараться понравиться, это лишнее. Вежливость, внимание и такт – вот и все, что вам нужно продемонстрировать.

Подробно расспросите о квартире, ее характеристиках и состоянии. Эксперты советуют обращать внимание как на недостатки жилья, так и на его достоинства, и непременно сказать о них.

Если вы будете говорить только о недостатках, пытаясь сбить цену, то можете настроить продавца против себя. Но и чрезмерно нахваливать квартиру – не в ваших интересах. Поэтому нужно соблюсти баланс.

Если в квартире высокие потолки, неплохая планировка, большие окна, просторная кладовка или удобный теплый балкон – скажите об этом. Но если там давно не было ремонта, недостаточно света или в плохом состоянии паркет – об этом тоже стоит вежливо упомянуть.

Лучше воздержаться от резких высказываний вроде: «она не стоит этих денег» или «на рынке полно аналогичных предложений по меньшей цене». Если такие предложения действительно есть – это, в общем-то, аргумент, но тогда лучше показать продавцу примеры из базы недвижимости.

Дайте владельцу понять, что его квартира вам понравилась, но у нее есть недостатки, которые вы готовы обсудить, потому что они – ваши основные аргументы в обсуждении цены.

Обсуждение цены

Излагая свою позицию, не цепляйтесь к мелочам вроде старых обоев или облупившейся краски на двери – понятно же, что большинство новых владельцев «освежает» ремонт в квартире.

Обсуждайте серьезные недостатки, устранение которых повлечет затраты. Например, если коммуникации, полы или сантехнику придется менять. Или если окна плохо закрываются, пропуская холод и шум. Приблизительно прикиньте сумму, которая понадобится на устранение недостатков – ее и имеет смысл просить в качестве скидки.

Почему владелец должен пойти навстречу именно вам? Потому что вы тоже можете предложить выгодные для него условия. Продумайте свои аргументы.

Ваши преимущества могут быть следующими: вы не участвуете в «цепочке» сделок, у вас уже есть вся необходимая сумма, вы не ждете банковского кредита, готовы заключить сделку без посредников и в самое ближайшее время. Такие покупатели – редкость.

Другое ваше преимущество – вы, в свою очередь, готовы подождать продавца, если он, продавая свою квартиру, подыскивает другую. Возможно, он попросит отсрочки, и в этой ситуации вы точно можете просить скидку. 

Можно также предложить взять на себя расходы по оформлению сделки или оплатить переезд владельца в другую квартиру. 

Наконец, эксперты советуют не заговаривать о скидке при первом просмотре квартиры. Лучше договориться о повторном визите с родственниками или риелтором. Это будет красноречиво указывать на серьезность ваших намерений, но также будет говорить и том, что вы несколько сомневаетесь и окончательного решения не приняли. Во время торга аргументируйте веско, но ни в коем случае не давите.

Если речь идет о внесении задатка, надо обговорить сумму, которую вы оставляете продавцу, определить сроки выезда из квартиры, а также условия штрафа для каждой из сторон при отказе от сделки (их прописывают редко). Агентства с задатком работают редко. Как правило, используют вариант с авансом, и в случае невыхода на сделку эта сумма возвращается.

Читайте также  Как оформить прописку в новой квартире?

Продавец вправе отказаться от сделки на любом ее этапе, пока покупатель не стал собственником. Но, если вы устно договорились о цене, можно составить предварительное соглашение и оставить задаток.

Если вам помогает риелтор, он составит договор, где будет прописана окончательная цена квартиры, сумма задатка, который вы оставляете продавцу, сроки выезда бывшего владельца из квартиры, а также условия штрафа для каждой из сторон при отказе от сделки. По сложившейся практике, если сделка срывается по вине покупателя, продавец оставляет задаток себе. А если договорённость нарушил продавец, он обязан вернуть залог покупателю в двойном размере.

Источник: https://realty.mail.ru/articles/18114/kak_pravilno_torgovatsja_pri_pokupke_kvartiry/

Наладить контакт с хозяином и сделать предварительный осмотр квартиры

Очень важно на первом этапе наладить отношения с владельцем недвижимости. Это необходимо, что бы у него сложилось хотя бы какое-то мнение о вас, что послужило бы толчком продать именно вам данную квартиру. Понравиться ему любыми способами, конечно же, не следует, это будет лишним. От вас только требуется вежливость, хороший тон и внимание и этого будет вполне достаточно, что вы должны продемонстрировать.

При разговоре более детально расспросите о квартире, узнав больше, о ней подробностей. Это относится к ее характеристикам и состоянию. Как считают эксперты, при таких случаях следует внимание обращать и на недостатки ее и на достоинства и обязательно об этом сказать. Разговор только о недостатках, что бы сбить цену может только вызвать у продавца недоверие к вам и настроить против себя. Также не стоит и слишком нахваливать жилье, что, конечно же, будет не в ваших интересах. Здесь необходимо строго соблюдать баланс.

Все, что касается неплохой планировки, высоких потолков, больших по размеру окон, просторной кладовки и удобного утепленного балкона следует обо всем этом сказать владельцу. Также в вежливой форме стоит указать и о недостатках. Скажем таким, как недостаточный уровень света в квартире, паркет в плохом состоянии и бросается в глаза, что уже давно был ремонт.

От резких высказываний таких, к примеру, как «она этих денег не стоит» или же скажем, что «на рынке таких аналогичных предложений полно и по меньшей цене» лучше будет воздержаться. Если же все-таки такие варианты предложений все же есть, это, конечно же, может стать аргументом. При таких случаях лучше будет продавцу показать из имеющейся базы недвижимости соответствующие примеры.

В непринужденной форме при беседе можете упомянуть, что сама квартира вас устраивает, а о недостатках у вас есть готовность все это обсудить, так как они и будут вашими весомыми аргументами при обсуждении цены.

Цена квартиры и ее обсуждение

При изложении своей позиции не стоит придираться к таким мелочам, как старые обои, краска облупившаяся на двери так как понятно, что обычно новые владельцы делают «освежительный» в квартире ремонт перед въездом в нее.

Следует уделить внимание обсуждению более серьезным недостаткам, которые повлекут непременно затраты. К таким можно отнести проблемы с коммуникациями, полами или же недостатки в сантехнике, которые придется менять. Также возможно плохо закрываются окна, которые будут пропускать холод и шум. Прикинуть нужно приблизительную сумму, которая потребуется для того чтобы устранить такие недостатки и попросить ее в качестве скидки.

По какой причине владелец жилья сможет и должен пойти навстречу именно вам? Она может заключаться в том, что с вашей стороны есть предложения, которые будут иметь выгодные варианты условий для него. Следует хорошо продумать о своих аргументах.

Преимущества ваши могут заключаться в следующем: в «цепочке» различных сделок вы не участвуете, вся сумма, которая требуется у вас, есть, нет с вашей стороны потребности в банковском кредите, данную сделку вы готовы заключить, минуя посредников и в самые короткие сроки. Именно такие покупатели сейчас редкость.

Другое преимущество ваше состоит в том, что у вас есть готовность при необходимости подождать некоторое время продавца квартиры в случае, если он при продаже своего жилья в этот период подыскивает себе другую. Возможен даже вариант, что ради таких целей он попросит у вас отсрочки и поэтому такая ситуация только на пользу вам, так как можно просить за квартиру скидку.

Читайте также  Как проходит оценка квартиры для ипотеки?

При желании можете выйти с предложением взять часть расходов на оформление сделки на себя или же оплатить владельцу переезд его в другое жилье.

Что нужно еще знать? По мнению экспертов не следует при первом предварительном осмотре квартиры разговаривать о скидках. Лучше всего договориться с владельцем о повторном визите взяв с собой своих родственников или же риелтора. Такой подход только укрепит к вам доверие, что, безусловно, говорит о ваших серьезных намерениях и также, что у вас есть на этот случай некоторые сомнения относительно принятия окончательного решения. Об этом во время торгов можно веско аргументировать, но, конечно же, без какого-либо давления.

В случае если разговор зашел о внесении задатка, то в обязательном порядке обговаривается сумма оставляемая продавцу, также определяются сроки выезда из квартиры и условия возможного штрафа, который относится к каждой из сторон в случае отказа от заключенной сделки (обычно их прописывают в редких случаях). Работают агентства с задатком редко. В основном при таких случаях используют вариант с авансом и в ситуации, когда происходит невыход на саму сделки, данная сумма возвращается.

Какие существуют варианты добиться договоренности о скидке на квартиру?

На любом этапе сделки продавец имеет право от нее отказаться, пока покупатель не стал полноправным собственником. В случае, когда вы достигли устной договоренности о цене, желательно составить предварительное соглашение и можно тогда оставить задаток.

Если вы пользуетесь услугой риелтора, то составлением такого договора занимается он, в котором будет обязательно прописана окончательная стоимость такой квартиры, внесенная сумма задатка, оставляемого вами продавцу, будут оговорены сроки выезда из квартиры бывшего владельца, а также прописаны условия штрафа в случае отказа для каждой из сторон сделки. По уже сложившейся практике в случае срыва такой сделки из-за вины покупателя, продавец задаток оставляет себе. В случае нарушения со стороны продавца он обязан покупателю вернуть внесенный им залог, но только уже в двойном размере.

Источник: https://capitalan.ru/news/kak_pravilno_torgovatsya_pri_pokupke_kvartiry/

Как торговаться при покупке квартиры: правила и приемы

Заключение сделки купли-продажи квартиры подразумевает удовлетворение интересов обеих сторон. Однако кроме качества жилья, его основных характеристик, важным моментом выступает цена приобретения. Если она слишком высока, то покупатель стремится снизить за счет торга. Он уместен не всегда и приносит хорошие результаты в случаях, когда участники настроены торговаться. Как сделать торг эффективным и снизить стоимость квартиры таким образом?

Когда и с кем стоит торговаться при покупке квартиры?

При осмотре варианта жилплощади для приобретения иногда уместен торг. Однако не всегда обсуждение возможности снижения цены приносит ожидаемые результаты. Именно поэтому торги уместны только в определенных ситуациях и с конкретными продавцами:

  • риелтор. С таким представителем продавца торговаться можно. Вероятно, что изначально стоимость объекта немного завышена для дальнейшего снижения в ходе торга;
  • собственник. Если есть соответствующие основания, то возможно получение хороших результатов по снижению стоимости недвижимости;
  • застройщик. Приобретение жилья в новостройке сопровождается осмотром помещения и разговором с представителем застройщика. Обычно скидки и все условия приобретения обсуждаются заранее и существенно не изменяются.

В любом случае, опираться следует на совокупность обстоятельств, которые возникли в ходе обсуждения сделки.

Какие факторы могут сыграть на руку при торге за квартиру?

Определенная совокупность факторов способна повлиять на окончательную цену приобретаемого объекта. Именно поэтому рассматриваются основные нюансы, способные повлечь уменьшение стоимости жилого помещения.

Есть вопрос или нужна помощь юриста? Воспользуйтесь бесплатной консультацией:

Определение недостатков объекта

Во время осмотра объекта выясняются недостатки и преимущества для покупателя. Именно поэтому наличие определенных недостатков становится поводом для торга в пользу снижения цены:

  • невыгодное расположение;
  • отсутствие близкорасположенных остановок, станций метро и т.д.;
  • нахождение объекта в небезопасном районе и т.д.

Нередко именно эти характеристики, кроме особенностей самого жилья влияют на решение потенциального покупателя. В случае уступки в цене со стороны продавца шансы на выбор именно этого жилого помещения возрастают.

Психологический фактор

Психологический фактор влияет на установление цены на продажу недвижимого имущества. Нередко продавец завышает цену или считает объективной, но покупатель может сыграть на человеческой психологии.

Чтобы реализовать такой ход следует сообщить продавцу, что рассматривается аналогичные объекты, более низкой стоимости. Это сыграет на руку покупателю, если продавец не уверен в установленной стоимости или стремиться заключить сделку как можно скорее.

Кроме того, преимуществами приобретателя могут стать следующие предложения:

  • внесение оплаты наличными;
  • предложение заключения сделки сразу же, если собственник желает побыстрее продать жилье.
Читайте также  Может ли риэлтор продать квартиру без хозяина?

Прибегать к перечисленным методам или нет, – выбор приобретателя. Однако всегда следует обращать внимание на поведение собственника и применять приемы психологии, если они уместны.

Чем заинтересовать продавца в процессе торгов?

Для получения максимальной скидки необходимо заинтересовать продавца и предложить ему выгодные условия. Преимуществом покупателя при получении желаемой цены за объект недвижимости становятся:

  • быстрое внесение оплаты. Чем быстрее покупатель готов внести платеж за помещение, тем выгоднее собственнику;
  • предоставление времени или помощи для переезда собственника;
  • помощь или принятие на себя обязанность оформления документов и подготовки сделки и т.д.

Причиной предоставления скидки становится не только наличие недостатков помещения, но правильное поведение покупателя. Именно поэтому всегда нужно искать компромисс с другим участником сделки.

Как правильно торговаться?

При проведении торга важно применять именно те методы, которые принесут результат. Именно поэтому следует применять некоторые хитрости в разговоре с участником сделки:

  • обратить внимание на потребности и трудности оппонента. Если ему требуется помощь в оформлении или переезде, ее предоставление может стать поводом для нового обсуждения цены;
  • применение психологических приемов воздействия: оповещение о просмотре аналогичных, но более дешевых вариантов и т.д.
  • торг следует начать только после осмотра помещения. Кроме того, покупателю следует запастить определенным объемом информации о состоянии рынка, наличии других вариантов и т.д.

Излишняя радость при получении скидки или осмотре помещения также не сыграет на руку. Следует вести себя сдержанно, как будто есть и другие предложения, но выбор не сделан.

На сколько можно снизить цену в ходе торга?

Очевидно, что половину стоимости за помещение собственник не скинет. В связи с высокой ценой на объекты недвижимости даже скидка в несколько процентов становится существенной. Статистика показывает, что снижение цены в ходе торга составляет от 3 до 13%. Все зависит от позиции продавца, необоримости скорее продать жилье и т.д.

В результате, в определенных ситуациях при покупке жилого помещения уместен торг. Если в объявлении об этом сказано прямо, то стоит поторговаться. Правила проведения переговоров по поводу понижения цены подразумевают использование разных видов информации в интересах покупателя.

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, информация в данной статьей могла устареть. Вместе с тем каждая ситуация индивидуальна.

Для решения своего вопроса заполните следующую форму или позвоните по телефонам, указанным на сайте, и наши юристы Вас бесплатно проконсультируют!

Источник: https://urmetr.com/kvartira/pokupka/kak-torgovatsya-pri-pokupke-kvartiry

Сопоставим желания и возможности

Сначала нужно проанализировать объявления о продаже жилья и понять, по каким ценам предлагаются более-менее подходящие вам на первый взгляд варианты. Затем вы должны определиться с суммой, которую сможете потратить на покупку жилья — полной, окончательной, без учета каких-либо скидок (ведь не факт, что вам их предоставят) — и сопоставить свои возможности с реальным положением дел на рынке. И, наконец, приблизительно прикиньте минимальную возможную цену и размер скидки, которую вы хотели бы получить.

Эксперты советуют не заговаривать о скидке при первом просмотре квартиры. 

Другое ваше преимущество — вы, в свою очередь, готовы подождать продавца, если он, продавая свою квартиру, подыскивает другую. Возможно, он попросит отсрочки, и в этой ситуации вы точно можете просить дисконт.

Можно также предложить взять на себя расходы по оформлению сделки или оплатить переезд владельца в другую квартиру.

Наконец, эксперты советуют не заговаривать о скидке при первом просмотре квартиры. Лучше договориться о повторном визите с родственниками или риелтором. Это будет красноречиво указывать на серьезность ваших намерений, но также будет говорить и том, что вы несколько сомневаетесь и окончательного решения не приняли. Во время торга аргументируйте веско, но ни в коем случае не давите.

Как зафиксировать договоренность?

Продавец вправе отказаться от сделки на любом ее этапе, пока покупатель не стал собственником. Но, если вы устно договорились о цене, можно составить предварительное соглашение и оставить задаток.

Если вам помогает риелтор, он составит договор, где будет прописана окончательная цена квартиры, сумма задатка, который вы оставляете продавцу, сроки выезда бывшего владельца из квартиры, а также условия штрафа для каждой из сторон при отказе от сделки. По сложившейся практике, если сделка срывается по вине покупателя, продавец оставляет задаток себе. А если договорённость нарушил продавец, он обязан вернуть залог покупателю в двойном размере.

Подписывайтесь на наш канал в Telegram ​​

Источник: https://prodengi.kz/publikacii/kak_pravilno_torgovatsya_pri_pokupke_kvartiry/